一、從用戶的購(gòu)買需求出發(fā)

在現(xiàn)在的各大電商平臺(tái)，產(chǎn)品的標(biāo)題一般都有嚴(yán)格的字?jǐn)?shù)限制，這幾個(gè)字的空檔怎么寫(xiě)，才能讓用戶在看過(guò)一眼就無(wú)法遺忘呢？用大白話說(shuō)就是“抓著用戶的購(gòu)買需求，下猛料！”

舉個(gè)例子，當(dāng)你要面對(duì)一個(gè)肥胖癥患者，賣減肥產(chǎn)品，只有幾十個(gè)字字?jǐn)?shù)限制的標(biāo)題，是用來(lái)聊情懷還是聊人生？顯然都不合適，怎么做？直截了當(dāng)?shù)馗嬖V用戶你這有減肥產(chǎn)品，而且很有效，這就足夠了。難道你理解不了“邊睡邊掉肉”區(qū)區(qū)五個(gè)字對(duì)胖子的吸引力是多大？而那些關(guān)于瘦下來(lái)的開(kāi)掛人生和減肥的情懷，包括最基礎(chǔ)的關(guān)于產(chǎn)品的成分多么純天然無(wú)污染之類的介紹，都只需要放在鏈接里介紹。因?yàn)橹挥悬c(diǎn)進(jìn)鏈接的用戶才是精準(zhǔn)的，那些只跟精準(zhǔn)用戶才說(shuō)得著的話，對(duì)于路人甲，就算說(shuō)了也是白搭。

二、場(chǎng)景制造，讓用戶身臨其境

不要把文案的編輯變成一場(chǎng)干巴巴的講演，其實(shí)吸引用戶最有效的另一種手段就是對(duì)用戶進(jìn)行情景帶入。這種方法適用于那些對(duì)產(chǎn)品有臨時(shí)購(gòu)買需求的客戶，他們總是抱著了解一下的態(tài)度，提前對(duì)于產(chǎn)品也并沒(méi)有做多少功課，對(duì)于這類用戶，就要利用這種場(chǎng)景制造的方法。

還是舉個(gè)例子說(shuō)一下，面對(duì)這類用戶，再口干舌燥的介紹和生動(dòng)的演示，起到的效果只能是讓用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品加深印象，增進(jìn)了解，這一階段距離具體的購(gòu)買步驟還是相差甚遠(yuǎn)，這時(shí)候最有效的方法就是給用戶真真切切地羅列出這個(gè)產(chǎn)品在生活中的用處，給用戶帶來(lái)身臨其境的感受，在精神上讓產(chǎn)品融入用戶的生活，這時(shí)候，用戶的購(gòu)買行為可以說(shuō)是真的很強(qiáng)烈了。