邀請(qǐng)有禮，免費(fèi)送VIP截至目前，微信wechat是全國(guó)乃至全世界用戶（app下載量）最多、用戶時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的移動(dòng)App。不過(guò)，騰訊官方對(duì)微信的數(shù)據(jù)信息報(bào)告卻披露的很少，僅限于MAU（月活用戶），偶爾還有DAU（日活躍用戶數(shù)量）、微信小程序的滲透率、用戶年齡、日使用頻率……
至于品牌主和廣告主們最關(guān)心的朋友圈、公眾號(hào)、微信支付、微信廣告、微信電商生態(tài)等行業(yè)信息，官方至今也沒(méi)有透露任何數(shù)據(jù)。
盡管在過(guò)去的兩到三年里，公共數(shù)據(jù)的平均公開(kāi)率從5%左右下降到不到3%?？梢岳斫鉃?，一個(gè)100萬(wàn)粉絲的超級(jí)公眾號(hào)，推送一條信息，期望閱讀量只有3萬(wàn)左右。但是，毋庸置疑微信公眾號(hào)仍然是高質(zhì)量圖文信息的最重要集散地。對(duì)于眾多廣告主來(lái)說(shuō)，微信公眾號(hào)平臺(tái)的廣告投放仍然是不可放棄的重量級(jí)堡壘！
那么問(wèn)題來(lái)了，每月的廣告預(yù)算投入到微信公眾平臺(tái)KOL賬號(hào)上，如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)呢？
本期，小魚(yú)兒整理匯總了
【微信-廣告主營(yíng)銷(xiāo)玩法】
純干貨，記得收藏哦~
?海量用戶：
幾乎覆蓋所有中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，市場(chǎng)龐大。
?精準(zhǔn)觸達(dá)：
所有定向以人為單位，有效觸達(dá)每一位目標(biāo)用戶。
?閉環(huán)生態(tài)：
基于平臺(tái)生態(tài)，提供公眾號(hào)關(guān)注，卡卷發(fā)放，移動(dòng)應(yīng)用下載，LBS等閉環(huán)解決方案。
?系統(tǒng)化投放工具：
平臺(tái)提供完善，可視化的效果評(píng)估數(shù)據(jù)，主力廣告主跟蹤分析投放情況。
朋友圈基礎(chǔ)推廣方式
注意投放定位
公眾號(hào)軟文植入
1
廣告主宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了宣傳的內(nèi)容。
公眾號(hào)文內(nèi)鏈接
2
商家可通過(guò)以下幾種方式，將閱讀當(dāng)前文章的用戶引流到自己的公眾號(hào)、小程序、或外部鏈接。
文章末尾廣告位
3
末尾廣告植入是目前最常用的額投廣方式，通過(guò)文章內(nèi)容吸引用戶閱讀，最后的廣告植入則“順理成章”，既有曝光效果，又可以直接引流。
?公眾號(hào)名稱(chēng)：
當(dāng)前用戶正在閱讀的公眾號(hào)名稱(chēng)。
?專(zhuān)屬?gòu)V告位：
在公眾號(hào)文章末尾和公眾號(hào)評(píng)論區(qū)的中間。
?廣告位廣告標(biāo)識(shí):
左上角的“廣告”標(biāo)識(shí)。
?廣告主圖文鏈接:
視覺(jué)設(shè)計(jì)表達(dá)關(guān)鍵點(diǎn)，點(diǎn)擊并直接跳轉(zhuǎn)廣告主頁(yè)面。
?廣告主名稱(chēng)&頭像:
廣告主頭像及名稱(chēng)。
?公眾號(hào)評(píng)論區(qū):
評(píng)論區(qū)，與廣告無(wú)關(guān)，廣告位置在評(píng)論區(qū)之前。
朋友圈feed廣告
注意投放時(shí)間
屏幕3秒理論，屏幕上停留3秒視為曝光一次。在我們刷朋友圈時(shí)，經(jīng)常會(huì)翻來(lái)覆去瀏覽到該條信息，這樣會(huì)造成大量的無(wú)效曝光。這是信息流廣告共同的問(wèn)題，不僅是微信公眾號(hào)，在微博、頭條廣告也有類(lèi)似的問(wèn)題。
微信頭部KOL直播帶貨
注意投放時(shí)間
原本在微消息銷(xiāo)售中是圖形文本的顯示方式，圖形文本一定比視頻傳染性小，視頻比現(xiàn)場(chǎng)更少。頭部公眾號(hào)KOL本來(lái)就有龐大的粉絲池，何不嘗試通過(guò)直播提高轉(zhuǎn)化率？
很多人可能至今還不知道微信開(kāi)直播了，因?yàn)闆](méi)有開(kāi)通一級(jí)入口，是依托于公眾號(hào)、小程序的。你只有先關(guān)注了公眾號(hào)，當(dāng)這個(gè)公眾號(hào)開(kāi)始直播時(shí)，才會(huì)收到推送。
首次在網(wǎng)上直播進(jìn)化女神：4212人訂閱了一個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目，28%的觀看者，48%的小應(yīng)用商店的訂單轉(zhuǎn)換率。然而，在公眾的腰部和底部肯定沒(méi)有如此高的能見(jiàn)度和轉(zhuǎn)換率。
騰訊出生的微信直播引流變現(xiàn)，自然不會(huì)給阿里的電商平臺(tái)導(dǎo)流，它的成交全部在小程序完成。但目前的小規(guī)模項(xiàng)目全年GMV（商品總量，是交易總量（在一定時(shí)間內(nèi)）高達(dá)1200億，沒(méi)有培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣。只有少許頭部KOL媒體主才能玩轉(zhuǎn)小程序里的電商規(guī)則。
總而言之，2019年起家的微信直播，至今仍是個(gè)謎！只要微信公眾號(hào)平臺(tái)的“貨場(chǎng)”沒(méi)有建立，消費(fèi)者（人）的引導(dǎo)就依然是個(gè)問(wèn)題。
品牌主建議：
微信基礎(chǔ)推廣方式是每位廣告主必須熟知的，只有精確定位自己的品牌和產(chǎn)品，把握好目標(biāo)受眾需求，才能在對(duì)應(yīng)領(lǐng)域選擇好類(lèi)目，進(jìn)行廣告應(yīng)用場(chǎng)景+植入方式+投放位置的合理布局。
朋友圈feed廣告，也就是所謂的信息流，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行人群畫(huà)像、興趣定位……目的在于品牌曝光、新品上市、大型活動(dòng)推廣的廣告主可以選擇朋友圈feed廣告進(jìn)行推廣。
微信頭部KOL直播帶貨，或成趨勢(shì)！公眾號(hào)作為優(yōu)質(zhì)流量的集中地，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品追求銷(xiāo)量的品牌主，直播帶貨的任何一個(gè)渠道都不能放過(guò)。目前廣投預(yù)算多的廣告主可以聯(lián)合頭部KOL，利用頂級(jí)流量進(jìn)入一級(jí)入口，進(jìn)行直播帶貨，銷(xiāo)貨是顯而易見(jiàn)的。
魚(yú)爪傳媒立足研究社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，從品牌需求出發(fā)，采用大數(shù)據(jù)框架分析，為廣告主提供專(zhuān)業(yè)高效的一站式社媒智庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
選擇合適平臺(tái)：
根據(jù)用戶特征找到最適合廣告主的投放方式；
差異化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：
根據(jù)不同廣告位投放特點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，迎合主流偏好，提升覆蓋率；
選擇更專(zhuān)業(yè)的KOL：
通過(guò)AI云數(shù)據(jù)技術(shù)，挑選最適合廣告主的媒體主，進(jìn)行廣告投放；
科學(xué)投放組合：
矩陣式媒介投放組合打造營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)，延長(zhǎng)影響周期，多圈層滲透；
場(chǎng)景化內(nèi)容展現(xiàn)：
根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)和品牌調(diào)性投放不同渠道場(chǎng)景來(lái)深化傳遞品牌產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，讓用戶不知不覺(jué)被種草；
投放監(jiān)測(cè)及優(yōu)化：
社媒智庫(kù)SMZK通過(guò)分鐘級(jí)檢測(cè)，更好的檢測(cè)互動(dòng)趨勢(shì)、粉絲輿情……進(jìn)行持續(xù)廣告優(yōu)化；
新媒體營(yíng)銷(xiāo)不簡(jiǎn)單，小魚(yú)兒將持續(xù)關(guān)注行業(yè)最新資訊，總結(jié)廣告營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，助力廣告主創(chuàng)造最高性價(jià)比的ROI，接下來(lái)的日子，小魚(yú)兒會(huì)持續(xù)為各位剖析微信-垂直類(lèi)領(lǐng)域詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)玩法哦！盡請(qǐng)關(guān)注~
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