0成本拓客微信社群營(yíng)銷五步驟

近些年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)及其智能化移動(dòng)智能終端的普及化，券商業(yè)務(wù)流程慢慢變成高寬比網(wǎng)上化的制造行業(yè)。殊不知，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)進(jìn)到后半場(chǎng)，券商獲得總流量愈來(lái)愈難，成本費(fèi)愈來(lái)愈高。加上，股票市場(chǎng)牛短熊長(zhǎng)也是讓各種券商飽受頂峰以后的悠長(zhǎng)低潮期。
在總流量成本費(fèi)飆升，大盤(pán)走勢(shì)不景氣的狀況下，券商應(yīng)當(dāng)如何獲得客戶增加量？

一、搞好總量客戶維護(hù)保養(yǎng)，妙用社群營(yíng)銷推廣

券商做為服務(wù)業(yè)，每個(gè)企業(yè)出示的服務(wù)項(xiàng)目商品實(shí)質(zhì)上差別并不大。這決策了券商業(yè)務(wù)部方面，大部分沒(méi)法在創(chuàng)新產(chǎn)品上做大量的文章內(nèi)容，只不過(guò)是分銷股票基金，分銷總公司的各種單一化資管產(chǎn)品。

當(dāng)今券商業(yè)務(wù)部，均值客戶總量好幾千過(guò)萬(wàn)的不在少數(shù)，這種客戶總量開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出去，能夠組成本身合理的“私域流量”，根據(jù)社群經(jīng)營(yíng)，以轉(zhuǎn)介紹，裂變式發(fā)展趨勢(shì)這些方式，徹底能夠完成“零成本”獲客。對(duì)于“怎樣打造出好私域流量池的社群”，則必須升級(jí)化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

二、社群營(yíng)銷推廣的五個(gè)流程

1、群?jiǎn)T總體設(shè)計(jì)

群?jiǎn)T關(guān)聯(lián)性確保要求一致，差異則可以保持社群人氣值。群?jiǎn)T中間有相互的要求或是喜好，是社群建立的基本。而群?jiǎn)T中間存有差異能夠確保社群的人氣值，能夠打造出有不一樣善于點(diǎn)的領(lǐng)頭人來(lái)正確引導(dǎo)群?jiǎn)T。

各業(yè)務(wù)部可依據(jù)自身營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)客戶人群開(kāi)展歸類創(chuàng)建社群，根據(jù)券商客戶系統(tǒng)軟件的客戶人群現(xiàn)況對(duì)客戶開(kāi)展歸類。比如，能夠依據(jù)客戶的股票投資風(fēng)險(xiǎn)將客戶分成：高股票投資風(fēng)險(xiǎn)型、中高股票投資風(fēng)險(xiǎn)型、風(fēng)險(xiǎn)厭惡型?；蚴歉鶕?jù)投資理財(cái)產(chǎn)品喜好將客戶群分成：私募投資基金客戶，可轉(zhuǎn)換債券客戶、固定收益類客戶這些，券商藝人經(jīng)紀(jì)人可依據(jù)客戶具體情況開(kāi)展區(qū)劃。
利用金易聯(lián)標(biāo)識(shí)建群作用可將客戶迅速歸類。而且可根據(jù)財(cái)產(chǎn)、年紀(jì)、性別、地域、興趣愛(ài)好等好幾個(gè)層面來(lái)對(duì)客戶開(kāi)展界定。

例如：客戶A的標(biāo)識(shí)是：5評(píng)星客戶、男士、深圳市、私募基金喜好等，根據(jù)標(biāo)識(shí)，我們可以對(duì)客戶開(kāi)展目的性的建群。

2、拉群

社群必須根據(jù)基本的總流量和裂變式總流量把同樣的客戶畫(huà)像的人聚在一起。由券商藝人經(jīng)紀(jì)人依據(jù)所分派的客戶群，將自身微信上的總體目標(biāo)客戶開(kāi)展邀請(qǐng)建群，客戶入群后，可利用“邀約有禮“等小活動(dòng)讓群內(nèi)客戶邀請(qǐng)盆友入群。

在創(chuàng)建社群的全過(guò)程中，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)金融專用工具，提升拉群高效率。利用金易聯(lián)“發(fā)起群聊“和“頻道欄目建立”作用建立社群。被邀請(qǐng)客戶不用加上藝人經(jīng)紀(jì)人手機(jī)微信，就可以馬上迅速入群。

3、開(kāi)設(shè)社群經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)

一切人群，無(wú)規(guī)定不成方圓。社群的真諦是全員基層民主，得創(chuàng)建在高寬比磨合期、心有靈犀以上。絕大多數(shù)社群全是基層民主加禮治。制訂一套被qq群管理高寬比認(rèn)同的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，可促進(jìn)社群身心健康良好的發(fā)展趨勢(shì)。

比如經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)：
①社群責(zé)任人每日務(wù)必在群內(nèi)公布信息；
②在群內(nèi)能夠根據(jù)一些主題活動(dòng)激發(fā)大伙兒的主動(dòng)性；（提出問(wèn)題、主題活動(dòng)、討論、紅包接龍）
③社群內(nèi)嚴(yán)禁公布欠佳信息；假如有些人公布欠佳信息能夠開(kāi)展警示或移出本群；
④每一次主題活動(dòng)進(jìn)行完畢后必須在本群內(nèi)發(fā)布排行，而且搜集客戶意見(jiàn)反饋，創(chuàng)建客戶材料。

4、確保使用價(jià)值輸出

引流方法建群以前必須考慮到客戶時(shí)下的側(cè)重點(diǎn)、困擾和要求點(diǎn)。投資人的要求能夠是獲得盈利，學(xué)習(xí)培訓(xùn)理財(cái)小知識(shí)，得到社交媒體歸屬感這些，總而言之，要想確保社群人氣值，務(wù)必定時(shí)執(zhí)行輸出合乎客戶側(cè)重點(diǎn)的使用價(jià)值內(nèi)容，協(xié)助客戶解決困難。

券商藝人經(jīng)紀(jì)人能夠根據(jù)不一樣群體的側(cè)重點(diǎn)和要求點(diǎn)，在群內(nèi)開(kāi)展投資理財(cái)產(chǎn)品的強(qiáng)烈推薦、項(xiàng)目投資干貨知識(shí)的共享、及其小孩教育、鍛練減肥、游戲娛樂(lè)特色美食等網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)主題活動(dòng)，來(lái)提升客戶中間的黏度，發(fā)掘客戶的使用價(jià)值所屬。

5、社群轉(zhuǎn)換

市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)換是社群營(yíng)銷的終極目標(biāo)，真實(shí)搞好社群的建立、維護(hù)保養(yǎng)和使用價(jià)值輸出工作中，最終社群轉(zhuǎn)換，就變?yōu)轫樌沓烧碌囊患虑椤Ｔ缙谂c客戶中間創(chuàng)建優(yōu)良的信賴關(guān)聯(lián)，在轉(zhuǎn)換的情況下也就不會(huì)太難了。

遠(yuǎn)程控制營(yíng)銷時(shí)代，金融信息服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變成大勢(shì)所趨。金易聯(lián)為傳統(tǒng)式金融企業(yè)出示智能化服務(wù)項(xiàng)目解決方法。利用微信小程序技術(shù)性優(yōu)點(diǎn)，連通金融信息服務(wù)與社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，協(xié)助組織打造出多情景下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障體系。顛覆式創(chuàng)新一線員工開(kāi)展業(yè)務(wù)的、拓客、轉(zhuǎn)換、管理方法的四個(gè)重要環(huán)節(jié)，提高公司人效。