新媒體全案營(yíng)銷(xiāo)案例—“十冷”、“煎餅俠”、“老炮”

2017年才創(chuàng)立的影視傳媒公司卓然影業(yè)公司，就早已為影片《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》、《煎餅俠》、《老炮兒》做了全案營(yíng)銷(xiāo)，喜歡日語(yǔ)它是如何短時(shí)間構(gòu)建起全案團(tuán)體，另外獲得制片方信賴(lài)的，因此，我跑了趟卓然影業(yè)公司兩者之間創(chuàng)辦人兼CEO張進(jìn)聊了聊。

張進(jìn)是個(gè)持續(xù)創(chuàng)業(yè)人，在開(kāi)創(chuàng)卓然影業(yè)公司以前，與盆友開(kāi)創(chuàng)過(guò)一間廣告?zhèn)髅焦尽?/span>

2014年剛開(kāi)始，張進(jìn)注意到影視行業(yè)在產(chǎn)生變化，觀查一年后，他將影視制作版塊從廣告?zhèn)髅焦締为?dú)出去，孤身一人地創(chuàng)立了卓然影業(yè)公司，并將廣告服務(wù)處置權(quán)交給另一個(gè)合作伙伴清洗，將自身致力于卓然影業(yè)公司的身上。

現(xiàn)階段，卓然影業(yè)公司的業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵分成四一部分：影視制作營(yíng)銷(xiāo)、電影宣傳；影視項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)；VR游樂(lè)園；影視制作品牌運(yùn)營(yíng)。

因此，為什么上邊三個(gè)影片的營(yíng)銷(xiāo)全案會(huì)找卓然影業(yè)公司？

在卓然影業(yè)公司出現(xiàn)以前，全部營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃發(fā)售制造行業(yè)中也有許多單獨(dú)企業(yè)存有，他們將會(huì)專(zhuān)業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)、電影宣傳中的一個(gè)階段，例如視頻、宣傳海報(bào)、品牌合作等，新媒體企業(yè)與全案企業(yè)也是分離的，更沒(méi)有全案營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)也有原材料單位、主題活動(dòng)構(gòu)建單位。整體而言，影視制作營(yíng)銷(xiāo)、電影宣傳制造行業(yè)里每個(gè)企業(yè)的職責(zé)比較單一，沒(méi)有做“大包大攬”的。

這樣一來(lái)，電影的制片方和投資人在重要環(huán)節(jié)挑選企業(yè)時(shí)，必須資金投入極大的成本費(fèi)，企業(yè)中間的協(xié)作都不強(qiáng)，造成制片方對(duì)其管理效益不高。因而，張進(jìn)才想起將卓然影業(yè)公司精準(zhǔn)定位成那樣一只全系統(tǒng)軟件的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體，能夠 協(xié)助制片方進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、電影宣傳全步驟。

張進(jìn)針對(duì)卓然影業(yè)公司有兩個(gè)期望：

做營(yíng)銷(xiāo)、電影宣傳全步驟，從方案策劃、內(nèi)容藝術(shù)創(chuàng)意到實(shí)行，常有統(tǒng)一管理方法，緩解制片方承擔(dān)及綜合難度系數(shù)；

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、電影宣傳階段還能夠單獨(dú)承攬業(yè)務(wù)流程，例如視頻單位能夠 單獨(dú)承攬?jiān)牧?，能?增加利潤(rùn)并擴(kuò)張名氣；

影片《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》是卓然影業(yè)公司的第一個(gè)全案營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例，卓然影業(yè)公司根據(jù)廣告提案競(jìng)投最后從五家企業(yè)中出類(lèi)拔萃，全步驟營(yíng)銷(xiāo)是它較其它營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的一大優(yōu)點(diǎn)。

即便做全步驟營(yíng)銷(xiāo)，卓然影業(yè)公司也會(huì)嚴(yán)控人力資源，依據(jù)新項(xiàng)目的規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)，卓然影業(yè)公司一個(gè)新項(xiàng)目少則有5、6人，少則10幾人，所有人所承擔(dān)內(nèi)容肯定細(xì)分化，不容易出現(xiàn)一個(gè)人兼做方案策劃和創(chuàng)意文案的狀況。

營(yíng)銷(xiāo)、電影宣傳是卓然影業(yè)公司重中之重，但銷(xiāo)售市場(chǎng)還不完善

美國(guó)好萊塢的影片營(yíng)銷(xiāo)，是以顧客要求為導(dǎo)向性的，從制作電影剛開(kāi)始，就是以“顧客需要什么”為具體指導(dǎo)制做影片，而不是“顧客在哪兒”。像美國(guó)好萊塢六大，她們?cè)谥谱麟娪?、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調(diào)查、宣傳策劃蹭熱點(diǎn)、媒體公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)等層面常有一套完善的運(yùn)營(yíng)模式，是制造行業(yè)規(guī)律性，從影片的制做到發(fā)售，營(yíng)銷(xiāo)都徹底系統(tǒng)化、規(guī)范化。

回過(guò)頭看現(xiàn)階段中國(guó)的影片營(yíng)銷(xiāo)，盡管藝術(shù)創(chuàng)意持續(xù)但營(yíng)銷(xiāo)的使用價(jià)值沒(méi)有評(píng)定系統(tǒng)軟件，每一個(gè)企業(yè)都會(huì)做影片單個(gè)新項(xiàng)目的單個(gè)藝術(shù)創(chuàng)意，影片營(yíng)銷(xiāo)制造行業(yè)沒(méi)有產(chǎn)生制造行業(yè)規(guī)律性。

張進(jìn)覺(jué)得，影片營(yíng)銷(xiāo)的非專(zhuān)業(yè)化關(guān)鍵由于全部國(guó)產(chǎn)電影銷(xiāo)售市場(chǎng)的不成熟，影片觀眾們還不上自身要想哪些，“國(guó)產(chǎn)電影觀眾們將會(huì)會(huì)由于一個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題去看電影，因此也有‘奔跑吧兄弟’那樣的影片出現(xiàn)?！?/span>

卓然影業(yè)公司期待隨著著制造行業(yè)與觀眾們的完善，能夠 探求出一套影片營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律性，影片的商品和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)依據(jù)電影的種類(lèi)開(kāi)展精準(zhǔn)定位，將關(guān)鍵產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)散播給總體目標(biāo)群體。張進(jìn)詳細(xì)介紹，影片營(yíng)銷(xiāo)不外乎三件事，第一件事吸引住關(guān)心；第二步是將認(rèn)知度轉(zhuǎn)換成累計(jì)票房，這些必須向社會(huì)發(fā)展推廣很多的原材料，這些會(huì)用掉絕大多數(shù)費(fèi)用預(yù)算；第三步是合理的用戶(hù)評(píng)價(jià)正確引導(dǎo)，確保電影的不斷市場(chǎng)銷(xiāo)售。

現(xiàn)階段，影視制作營(yíng)銷(xiāo)是卓然影業(yè)公司四個(gè)業(yè)務(wù)流程中最關(guān)鍵的一個(gè)，早已保持贏利。

喜劇片和動(dòng)畫(huà)特效片就需要“臭”了，那卓然影業(yè)公司要開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)些哪些影片？

卓然影業(yè)公司早已買(mǎi)下來(lái)了三個(gè)IP用以影視作品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，在其中2個(gè)為二次元漫畫(huà)著作改寫(xiě)，各自為有妖氣的熱門(mén)動(dòng)漫和韓國(guó)漫畫(huà)《整容液》，另一個(gè)為青春年少懸疑電影。

往往卓然影業(yè)公司挑選了以上影視制作主題，是根據(jù)團(tuán)體針對(duì)時(shí)下影視制作主題趨勢(shì)分析的大概分辨，主流產(chǎn)品喜劇片、動(dòng)畫(huà)特效片的收益率慢慢下跌，大家對(duì)其視覺(jué)的審美疲勞的時(shí)間點(diǎn)也將鄰近。張進(jìn)進(jìn)一步表述道：

“早期大家都覺(jué)得高使用價(jià)值的影片類(lèi)型是喜劇片和動(dòng)畫(huà)特效片，而愛(ài)情電影慢慢被邊沿，實(shí)際上這時(shí)候不應(yīng)該的，愛(ài)情電影在全世界范疇內(nèi)全是關(guān)鍵的種類(lèi)。大伙兒覺(jué)得喜劇片和特效大片較為商業(yè)保險(xiǎn)，便持續(xù)增加資金投入，造成它的成本費(fèi)慢慢超出它能夠擔(dān)負(fù)的范疇，例如喜劇明星的身家提升，大伙兒不可以以?xún)扇f(wàn)、三四千萬(wàn)元打造出喜劇片了，只是一兩個(gè)億，零界點(diǎn)剛開(kāi)始出現(xiàn)了。好萊塢大片初期以前出現(xiàn)過(guò)相近的狀況，那時(shí)候的史詩(shī)大片愈來(lái)愈貴，全部拍戲現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)資金投入大量的資產(chǎn)和資源，最終就垮臺(tái)了?！?/span>

在影視制作開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)階段，卓然影業(yè)公司承擔(dān)寫(xiě)作和商業(yè)服務(wù)一部分，出示內(nèi)容方案策劃與藝術(shù)創(chuàng)意，包含臺(tái)本、營(yíng)銷(xiāo)邏輯性等。以后卓然影業(yè)公司商業(yè)部去聯(lián)絡(luò)投資人、制片方進(jìn)一步進(jìn)行影視廣告制作。卓然影業(yè)公司不承擔(dān)制做實(shí)行，一方面降低成本，另一方面張進(jìn)覺(jué)得制做團(tuán)體類(lèi)似一個(gè)加工廠，投資價(jià)值并不大。

全國(guó)性一大半之上的游樂(lè)園都會(huì)虧，為什么卓然影業(yè)公司也要做VR游樂(lè)園？

當(dāng)張進(jìn)說(shuō)卓然影業(yè)公司要做VR游樂(lè)園時(shí)，我一些提出質(zhì)疑。一是由于VR技術(shù)與銷(xiāo)售市場(chǎng)的不成熟，二是由于中國(guó)基本上70%的游樂(lè)園都會(huì)虧損，為何VR游樂(lè)園就可以賺錢(qián)？

最先，張進(jìn)覺(jué)得現(xiàn)階段VR的全部技術(shù)性困難都能夠提升，且VR技術(shù)能夠 推動(dòng)娛樂(lè)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。次之，在張進(jìn)來(lái)看，完美的VR感受除開(kāi)有VR近視眼鏡外，大中型動(dòng)作捕捉機(jī)器設(shè)備、坐椅、路面設(shè)備等全是不可或缺的，這種物品全是一般居家內(nèi)難以達(dá)到的，因而產(chǎn)生了VR消費(fèi)的機(jī)遇。

或許張進(jìn)的VR游樂(lè)園可行，在剛揭幕的上海電影節(jié)上，“創(chuàng)·視紀(jì)”VR游樂(lè)園就以完善的VR感受機(jī)器設(shè)備吸引住了粉絲關(guān)心，排著了4、50人的很長(zhǎng)的隊(duì)伍，并且該VR游樂(lè)園的門(mén)票也并不劃算，單人票就需要98元。因此即便VR游樂(lè)園的長(zhǎng)久使用價(jià)值不確定性，至少在時(shí)下，大家針對(duì)VR感受的求知欲與消費(fèi)沖動(dòng)很大。

在構(gòu)建全部VR游樂(lè)園的全過(guò)程中，卓然影業(yè)公司走輕資產(chǎn)的管理方法線路，一來(lái)合乎現(xiàn)階段企業(yè)的資產(chǎn)工作能力，二來(lái)那樣風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)性更低：游樂(lè)園是由卓然影業(yè)公司與馮小剛的最紅齊天集團(tuán)公司合資企業(yè)“齊樂(lè)無(wú)限”創(chuàng)立的，馮小剛層面的資產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)承擔(dān)硬件配置項(xiàng)目投資等；VR游樂(lè)園的場(chǎng)所采用租用的方法；卓然影業(yè)公司只擔(dān)負(fù)管理職責(zé)，包含品牌營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)推廣和經(jīng)營(yíng)管理等，人物角色等于一個(gè)酒店服務(wù)企業(yè)。

談起影視制作品牌運(yùn)營(yíng)，卓然影業(yè)公司將會(huì)變成“迪斯尼”，也將會(huì)變成幫迪斯尼的“奧美”

整體而言，卓然影業(yè)公司的四項(xiàng)業(yè)務(wù)流程皆為輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)流程，品牌運(yùn)營(yíng)也一樣，它承擔(dān)協(xié)助影視劇保持價(jià)值。

張進(jìn)現(xiàn)階段都還沒(méi)想好企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)的最后形狀，或許會(huì)像奧美為迪斯尼做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)的人物角色，做一個(gè)純碎的服務(wù)化企業(yè)，或是仍然有著自身的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)體，有自身的IP和知名品牌，像迪斯尼一樣。現(xiàn)階段卓然影業(yè)公司的核心理念還是營(yíng)銷(xiāo)使用價(jià)值，張進(jìn)覺(jué)得這一遺傳基因是危害企業(yè)發(fā)展的根本性要素。

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