營銷策劃的具體步驟有哪些?高效營銷的5個(gè)步驟技巧

想要更高效的達(dá)到營銷的目的，肯定是要有具體的步驟的，其中包括了建立魚塘、尋找潛在用戶、轉(zhuǎn)化、追蹤、追銷這幾個(gè)步驟。下面就跟隨365微信編輯器小編一起來看看營銷策劃的具體步驟有哪些?高效營銷的5個(gè)步驟技巧吧！

一、目標(biāo)用戶群確定，建立“魚塘”

企業(yè)必須找到目標(biāo)受眾，與這批用戶進(jìn)行高效溝通從而轉(zhuǎn)化，所以需要建立一個(gè)完善的體系。就像養(yǎng)魚一樣，先有魚塘，然后放魚苗。對于剛建立的公司肯定要先有一個(gè)用來養(yǎng)魚的魚塘，弄清楚你想養(yǎng)的是那些“魚”，接著選出最有利的“魚塘”首先進(jìn)行接觸，然后你再?zèng)Q定具體采用什么樣的方式做。

二、尋找潛在客戶

有了魚塘后，第二步就是尋找潛在客戶。

怎么找潛在客戶呢？去別人的“魚塘”逛一逛，與其自己到海里撈魚不如到別人的魚塘摸魚，最行得通的就是與“魚塘”主人達(dá)成共識(shí)，資源互換共贏。

告訴他，我要是從你這里得到收益，肯定也是會(huì)給你帶來好處的，讓他愿意把“魚”交給你。借助用戶對他的信任，你的成交量也會(huì)得到大幅度提升的。

三、轉(zhuǎn)化、購買產(chǎn)品

找潛在用戶不是為了展示你的“釣魚”能力，而是為了更好的把你的產(chǎn)品宣傳出去，讓更多的人發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，最終目的只有一個(gè)：轉(zhuǎn)化——即購買產(chǎn)品。

但是有一點(diǎn)，90%的潛在客戶不會(huì)第一次就很你交易，需要有人不斷的在這群人身邊煽風(fēng)點(diǎn)火，不斷為其灌輸產(chǎn)品的價(jià)值才能更好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

四、跟蹤

產(chǎn)品售出就完事了？錯(cuò)，還有繼續(xù)跟蹤，看他們在使用產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)的問題，給以解決并不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，不斷為其提供價(jià)值令其成為忠實(shí)粉絲。這一批人不僅有復(fù)購的可能還會(huì)成為潛在用戶旁邊的煽風(fēng)點(diǎn)火人。

沒有成交的用戶可以直接放棄嗎？不能，難道你忍心看著你魚塘的與逃走或者被小貓抓走嗎？任何一條“魚”都不要放棄，除非他不適應(yīng)魚塘的環(huán)境，生存不下去了。

五、追銷

創(chuàng)造更大的利潤。保持著為用戶提供價(jià)值的服務(wù)態(tài)度，讓他們體驗(yàn)最新的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能為他帶來什么幫助，提供哪些新的價(jià)值。你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，就是顧客買東西是一個(gè)漫長的過程，只有購買欲真正上來了才會(huì)購買。而這批剛剛購買完產(chǎn)品的用戶正是購買欲還沒有下去的時(shí)候，這時(shí)候?qū)ζ渫其N十個(gè)不錯(cuò)的選擇。

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