IP這兩年已經(jīng)成為熱門詞匯，從食品界到新聞媒體界到影視圈無處不探討IP營銷。“IP營銷”以至于成為近些年重要的銷售市場現(xiàn)象，展示出異界相互合作這種新商業(yè)模式和新的消費(fèi)趨勢。

　　IP營銷究竟是什么呢？它的表現(xiàn)形式有哪些呢？

IP是是指“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”，指包括文學(xué)、藝術(shù)作品、音樂等，發(fā)明與發(fā)現(xiàn)，和一切飽含了創(chuàng)作者心智的短語、符號(hào)、句子和設(shè)計(jì)等被法律賦予獨(dú)享權(quán)利的“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”。簡單了解為IP是借助本身知名度，掙開單一化平臺(tái)的限制，在多家平臺(tái)上來獲得流量，從而進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，IP屬于“潛在資產(chǎn)”。

用一段話來表述IP營銷的商業(yè)思維是：品牌利用人格特質(zhì)代理連續(xù)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來輸出價(jià)值觀，利用價(jià)值觀來聚擾粉絲，粉絲認(rèn)可了價(jià)值觀，進(jìn)行了身份認(rèn)同和角色認(rèn)可，然后就會(huì)信任感其產(chǎn)品。并且IP營銷又是具備話題性和散播性的，具有巨大的粉絲基礎(chǔ)和銷售市場，是1種可以發(fā)生裂變散播的新式營銷方式，這類營銷方式對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)而言，也是有一定的參考作用。

　　IP營銷的表現(xiàn)形式有很多種

O W L

圓 圓 的 大 眼 睛

比如，褚橙的品牌代言人是它的創(chuàng)始人褚時(shí)健，褚橙的方案策劃團(tuán)隊(duì)用了一連串報(bào)道來進(jìn)行產(chǎn)品的IP化轉(zhuǎn)化，最后把“褚橙”演譯成精神標(biāo)記。

　　同樣的，史蒂夫喬布斯的極至精神，讓大家對(duì)iPhone趨之若鶩；

　　喝杯喪茶，一杯“呵呵噠”為自己的碌碌無為干杯；

　　啜口小酒，江小白在深情地說，和你一起去走更遠(yuǎn)的路，是我最深的套路……

這便是常見的IP營銷的玩法。利用品牌的人格特質(zhì)代言，進(jìn)行品牌商業(yè)向個(gè)體商業(yè)的變革，依靠人格魅力與顧客構(gòu)建信任感代理關(guān)系，為顧客提供功能之外的選購依據(jù)，最后進(jìn)行品牌效應(yīng)。

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