電商運營：關于亞馬遜運營的14個方法！

    根據(jù)這種事例，我們可以對amazon的運營有更深層次的掌握。

    溫馨提醒！

    在這里小結了14個亞馬遜運營方式，總結不易，且看且愛惜！要想漸漸地閱讀文章的小伙伴們能夠先個人收藏，之后有時間了能夠?qū)嵺`的重要性！可是詳細情況深入分析，不可以所有套入方式！

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    1.CPC時，詞的轉換率越高，排名越快。

    因此當大家刷銷量表的情況下，假如你要讓一個詞盡早排在主頁上，你能讓刷銷量的人點一下大家要想的關鍵字的廣告，提升這個詞的轉換率，并快速將關鍵詞排到主頁。

    2.部位

    共享有關PPC廣告部位的例行程序。轉換率越高，廣告權重越高，廣告排名也就越高。只是根據(jù)點一下廣告來提升廣告的排名是肯定不靠譜的，只點一下不交易量，總是爛了廣告。

    3.播發(fā)方式

    amazon的廣告方法大部分分成兩大類：

    用廣告做為關鍵字的當然排名，用廣告做純轉化率，不用當然排名）方式1早已提及過。

    第二種方式是運用關鍵字的轉化率開展廣告宣傳策劃。盡可能不必變成一個大英語單詞，而要做一個兩三個級別的小英語單詞。針對這類詞，大家不用高曝光度和點擊量，大家只必須一個較大的轉化率。用這種詞從廣告中掙錢。

    那樣，大家務必搞好2件事。一是每星期提升一次廣告報導，精確否認主要表現(xiàn)不佳的詞，再次開啟關鍵字廣告。第二點是隨時隨地調(diào)節(jié)廣告費用預算。如果有銷售業(yè)績好的廣告集團公司，應當隨時隨地提升費用預算。

    4.時間

    操縱廣告的展現(xiàn)時間十分關鍵的，即讓廣告在消費者買東西沖動最大的情況下展現(xiàn)。

    5.新老廣告

    每一個廣告都是有它的份量。不必隨便關閉舊廣告。有時候，在舊廣告中加上新詞匯，否認舊廣告詞?；蛟S有新詞匯的廣告會出現(xiàn)非常好的實際效果。

    6.評價權重

    顧客展現(xiàn)，照片視頻的評價品質(zhì)很高。首頁上顯示信息的評價盡量用照片視頻開展詳細說明。那樣的評價有非常大的權重，給發(fā)售產(chǎn)生非常大的益處。也非常容易吸引住稱贊，提升買賣轉換率。假如首頁的評價權重高些，即便負面信息評價來啦，也不會被頂置到主頁去。

    7.VP點評

    一款新產(chǎn)品較短期內(nèi)內(nèi)較少花費較安全性得到很多VP點評大約構思以下，實際要想是多少總數(shù)能夠依此類推拓展。

    提前準備標準：

    一個主賬號+一個主打產(chǎn)品

    五個小賬號+10個和主打產(chǎn)品相近的客單量較為低的能夠放到相近或是同樣類目地產(chǎn)品（每一個小帳戶兩個）

    較安全性的刷銷量留評資源，刷FBM的留評率要較為高（FBA和FBM）

    具體步驟：（分主賬號和小賬號二塊）

    主賬號依照一切正常節(jié)奏感去做推廣，刷FBA留評；

    剩余的五個賬號中的10個相近產(chǎn)品刷FBM海外倉儲，不送貨，可是必須出示合理的物流追蹤信息內(nèi)容,可以用它服務平臺的快遞單號或是立即讓刷銷量中介公司出示。一般能夠保證發(fā)貨后3-五天查收，隨后等貨運物流顯示信息查收后2-五天內(nèi)留評，剛開始做以后大約一個星期以后能夠剛開始回評，哪些終止看實際必須做是多少VP點評；

    用主賬號跟賣這種小賬號的10個產(chǎn)品，跟賣后主賬號和小賬號的這種產(chǎn)品的庫存量都調(diào)零；

    最終用批量操作報表把這個主打產(chǎn)品和10個跟賣的連接刷出一個父子倆組合下邊去，點評就可以合拼到一起了。

    8.高總流量

    運用已有高總流量listing推動新產(chǎn)品總流量，根據(jù)刷銷量留評的方法將必須總流量的新產(chǎn)品連接附在review里邊開展五星好評。

    Review的內(nèi)容還要把控好盡可能更長隨后根據(jù)關注的方法將此條review點至listing主頁，來提升新產(chǎn)品的曝出。

    9.review

    以便安全系數(shù)，大家選用的是多賬號上評價的方式。具體步驟是依照要求在小賬號上好幾個listing，VP得話能夠老同學產(chǎn)品到fba，以便防止被真正選購，提議刷的情況下發(fā)售，不刷的情況下停銷。等評價提前準備到一定總數(shù)后，有二種方法合拼。

    一種是大賬號立即跟賣并和主打的listing合拼，小賬號包含跟賣的這些子listing庫存量調(diào)至0。此外一張是大賬號立即跟賣，小賬號刪除這些listing，那樣主賬號可以盡早搶到加入購物車，那樣做是由于有時小賬號填好主賬號的品牌名字會造成賬號核查。

    10.刪掉feedback

    根據(jù)運用amazon系統(tǒng)軟件BUG持續(xù)刪掉feedback，最先碰到一個不符feedback規(guī)定的點評（徹底的產(chǎn)品點評或羞辱性詞句等）在amazon協(xié)助網(wǎng)頁頁面鍵入訂單編號，點一下遞交，接著會顯示信息違反規(guī)定點評已刪除，不必關掉該網(wǎng)頁頁面然后鍵入別的惡意差評feedback的訂單編號。假如沒刪掉掉就第二天持續(xù)遞交，多遞交幾回就刪除了。

    11.新號跟賣上vpreview

    新號跟賣上vpreview和刷銷量招數(shù),reivew和刷銷量分離玩。讓風險性走在前面可進可退，先上vpreview，產(chǎn)品在給生產(chǎn)廠家提交訂單的情況下就剛開始新號跟賣刷VPreview(50--100)，產(chǎn)品原廠的情況下我的listing早已挺大幾十個VPreview，產(chǎn)品發(fā)FBAamazon會給我一個新產(chǎn)品期的總流量，在和刷銷量相互配合{我能刷主關鍵詞}造成總流量，廣告打進主頁開單總流量。

    12.關鍵字

    產(chǎn)品主關鍵詞都干了數(shù)據(jù)對比，例如downcomforter這個詞的merchantwords查出的標值和搜出去result標值作比照（我的想法里邊merchant標值意味著銷售市場尺寸result標值意味著市場競爭，因此比率越大越好）

    找詞，一樣的方式，把大量的長尾關鍵詞主關鍵詞放進手機軟件中讓手機軟件去跑，跑出去merchant值和amazonresult值做比率，挑選出銷售市場大市場競爭小的詞。

    排名手機軟件手機軟件基本原理，在amazon中鍵入詞，取下前十頁出現(xiàn)的所有ASIN，隨后和自身想觀查的ASIN做配對。

    比如我覺得觀查競爭者的ASIN，我也把自己想干的20個詞放進手機軟件，摘下這20個詞的前十頁所有ASIN，隨后和競爭者的ASIN開展配對，每日能夠監(jiān)管排名，且如果有好幾個排名的，很可能是競爭者的廣告詞補貨手機軟件

    把競爭者的review所有摘下，關鍵看色調(diào)規(guī)格review時間是不是VP點評等剖析這種數(shù)據(jù)信息來補貨（色調(diào)占比，規(guī)格占比等），還可以剖析review時間來參照一年的發(fā)展趨勢關注度轉變。

    13.嚴厲打擊跟賣

    若另一方是FBM跟賣，就用顧客賬號去做檢測單，隨后所有AtoZ，舉報他賬號的另外你又可以把錢拿回家。

    假如另一方是FBA跟賣，投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題或是賣假貨，那么就用心搜集并遞交直接證據(jù)，amazon一定會嚴肅查處的。

    14.權重

    分成關鍵字權重和總體listing權重。

    單獨關鍵字權重不容置疑，便是單獨關鍵字權重決策關鍵字的排名，歷經(jīng)檢索這個詞，選購扶持后或是檢索總流量扶持之后，單獨關鍵字排名會沖得很高。但是僅此而已。關鍵字少還行說。可是，若你的listing關鍵字較多，那么一個個推會挺累。

    那麼什么是listing總體權重呢，當一個listing歷經(jīng)很多選購之后，這一量一般獲得500上下，紅的產(chǎn)品要過千。

    這一選購不一定根據(jù)檢索，立即dplink進來都可以。這一listing總體權重就起來了，那麼代表著什么？

    要是listing里邊，被amazon百度收錄的詞，隨意的組成都可以排到主頁，這一產(chǎn)品不論是廣告，deals強烈推薦這些層面，都是有純天然的權重扶持，這一便是大伙兒說白了的做大做強了，大部分如何都能有非常好的訂單數(shù)，類似amazon各種各樣總流量通道和消息推送他都是優(yōu)先選擇。完成了總體的indexing百度收錄權重計算。

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