新媒體營銷策劃之微信公眾號定位

市場營銷學里有一個相當重要的概念：定位。品牌的概念定位是指品牌、產(chǎn)品在消費者心里形成一個恰到好處的概念，甚至是一個四位走勢，來得到消費者認可，占據(jù)消費者的心里位置，讓他們愿意買單。

簡單的講定位就是你是做什么的？可以幫助用戶解決什么什么問題，實現(xiàn)哪些價值，相對于競品的優(yōu)勢是什么？

下面我們就來說說這些問題吧。

你是做什么的？（what）

解答上述需求，價值，長處

公眾號的定位出現(xiàn)誤差后，將來要走的每一步都可能是徒勞，因為內(nèi)容可能達不到同一個點上，微信公眾號也就失去了運營價值。

先明白你的公眾號是做什么的？有什么價值?跟別人比有啥不一樣的?然后用一句話表達出來就可以稱作你的賬號定位。

所以創(chuàng)辦公眾號之初就先問好自己這些問題。下面舉一個關于公眾號定位的案例：

招商銀行:全國首家微信銀行。功能包括：微信賬務變動通知，理財日歷提醒，無卡取款，智能客服，微彩票等。

南方航空:這里，您不僅可以輕松查詢，預定南航國內(nèi)，國際機票產(chǎn)品，還可以了解南方航空的最新促銷活動，里程促銷信息，體驗便捷的一站式商旅服務。

星巴克:獲得更多咖啡知識，體驗更多精彩活動，快加入微信里的星巴克第三方生活空間吧。

小米:做發(fā)燒友喜愛的手機，專注手機玩家。

微信公眾號好常見的定位類型：
1.自媒體

也就是個人媒體，私人化、平民化、自主化的散播者。通過現(xiàn)代化手段，向大家傳遞信息的新媒體。自媒體平臺主要有：微信、微博、博客、貼吧、BBS等等。

簡單來說就是將自己的一些感受寫出來，然后發(fā)布到各大平臺上。比如我今天遇到的一些奇怪的事情分享出去。做自媒體的，365微信編輯器小編建議大家根據(jù)自己的興趣和擅長來給賬號定位，比如你喜歡游戲，就可以在微信公眾號上發(fā)關于游戲資訊、攻略方面的內(nèi)容；比如你喜歡購物，可以講講自己的購物心得，海淘經(jīng)驗等等。拿購物來說，其實你可以再微信公眾號時順帶做下小紅書之類的種草平臺。自媒體要想長遠的發(fā)展下去必須做自己擅長的領域，盲目的跟風者不會長期生存下去的！

2.純粹賣貨銷售

這類就是利用公眾號將自己的商品售出，來賺錢的；兩個關鍵指標：吸粉和賣貨

3.做品牌
一般情況下這是企業(yè)用的策略，將微信公眾號作為品牌傳播的一個介質，一不銷售、二不做客戶維護，就是跟企業(yè)掛鉤在一起，成為一個宣傳觸點，比如可口可樂，麥當勞等。

4.新老客戶的關系維護

微信公眾號了成為了數(shù)據(jù)庫營銷的主戰(zhàn)場，全網(wǎng)營銷所有品牌觸點最終落地于微信公眾號，微信承擔了CRM角色。這個思路應用在一些帶有實體性質企業(yè)尤為突出，如餐館，酒店，KTV，美容場所等，以會員形式結合微信公眾號運營來操作，所有廣告投放，最終通過二維碼或者微信號形式入住公眾平臺。

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